令和5年度南相馬市プロジェクト研究（第15回）

■日時：令和5年11月8日（水曜日）13:00～17:00
■場所：事業構想大学院大学仙台校

   令和5年度南相馬市プロジェクト研究の第15回は、事業構想大学院大学客員教授の原尻純一さんを講師に迎え、「実践的なマーケティング」をテーマに、講義と演習でマーケティングの本質を理解し、その本質をターゲットにマッピングすることによる「発想方法」を体得することを学びました。

   「セールスから考えるビジネス戦略」では、売り上げの公式「頭数×頻度×量」をコンビニチェーンの具体策で演習し、戦略の構造を考えました。
   「ターゲティングのトレーニング」では、市場の数値化・細分化、クープマンモデルで目標数値化を学び、映画作品でターゲティングの演習を行いました。
   「デジタル・マーケティング＝ファネル・マーケティング」では、新型コロナウィルス感染症の拡大以降、WEBでの消費活動が加速した中で、顧客データを活用して広告媒体やWEBコンテンツから成約率を導きだし、成約目標から逆算して広告投資費用の確率性を高める戦略を学びました。演習では、幅広い世代に人気のある製造小売業のWEB構造を事例に、商品購入に至るまでの新規顧客獲得の構図と、購入者がリピート化・ロイヤル化するための設計を学びました。
   「リアルマーケティング」と「デジタル・マーケティング」は、事業構想の根幹であることを認識した研究会でした。